如果您正在阅读本页，那么您可能已经对拍卖流程感到好奇。您可能已经在拍卖会上买过东西或卖过东西，或者这可能是您在这方面迈出的第一步。当您读完本文时，我们希望您能更好地了解该流程，甚至有足够的信心去尝试。

那么拍卖是什么？这个问题问得挺合理的。字典里的定义是；

“一种公开拍卖，商品或财产出售给出价最高的人。”这指的是所谓的“经典”拍卖。还有其他类型的拍卖，如一分钱拍卖和荷兰式拍卖，但它们远没有那么受欢迎，而且并不总是能提供最好的结果。

在传统拍卖中，一件物品或拍卖界所称的拍品，通常由卖家或拍卖师（安排和准备拍卖的人）以低于其市场价值的起拍价出售。像你、我或任何其他人这样的竞标者可以一直出价，直到拍卖结束，出价最高的人获胜。传统拍卖（拍卖行（举行拍卖的地方））的结束时间是在没有更多出价并且物品被出价最高的人赢得时确定的。

网上拍卖通常有一个固定的结束时间，例如晚上 7:30。竞拍在该时间结束，最高出价者将赢得该拍品。然后买家付款并领取拍品，或者将其打包并通过邮寄或快递寄给他们，通常需要额外收费。

拍卖中的最后一个出价称为“落槌价”，即传统拍卖行的拍卖师敲下木槌（拍卖师的锤子）并结束拍卖品销售的最终价格。即使没有木槌，这个术语仍用于在线拍卖。

拍卖行或拍卖网站通常会向卖家收取佣金，但许多拍卖行也会向买家收取佣金或费用。记住拍卖和邮费非常重要，一定要考虑到这些费用，以免出现意外。如果您从国外购买，还请记住可能会有海关费用。投标通常具有法律约束力，因此首先确定您要投标非常重要。

作为卖家，通常需要签订具有法律约束力的合同来出售拍卖品，因此请确保您的拍品正确并且您愿意出售它。

底价是卖家设定的最低价格，即他们愿意接受的物品价格。如果出价未超过该价格，则物品不会售出。有些拍卖会向卖家收取增加底价的费用，但大多数拍卖会不收取费用。

令人兴奋的是，为什么你应该在拍卖会上买东西？拍卖会上通常有独一无二或很难找到的物品。这类东西你可能以前从未见过，有时甚至再也不会见到。

有些拍卖是“无底价”拍卖，这意味着拍品可能以很低的价格售出，甚至 1 美元，所以您可以买到便宜货。拍卖中的竞价竞争有时会非常令人兴奋。拍卖很有趣，它还能将志同道合的人聚集在一起，形成一个社区。随着您作为收藏家的旅程继续，您会遇到兴趣相似或截然不同的人。我经常向其他收藏家推荐我见过的作品。

好吧，如果其中一些拍品可以以很低的价格出售，卖家为什么要费心呢？拍卖也能很好地衡量这些独特物品的市场价值。如果你不能在商店购买它，你怎么知道它的“价值”呢？有几次我和别人竞价，通常落槌价远高于预期价格。当两个人都对某件东西有强烈的欲望时，结果可能是惊人的。拍卖也能让买家感到兴奋，并经常让他们回来购买更多。

有些拍卖会或网站专门拍卖硬币和/或纸币，例如Coins-Auctioned.com 。这意味着，当潜在买家寻找特定物品（例如 1968 年 Sovereign 车型）时，他们的搜索结果不太可能充满不感兴趣的东西，例如戴姆勒和捷豹汽车零件（戴姆勒和捷豹都有 1968 年 Sovereign 车型）。专业网站也会成为回头客的习惯，让他们来观看最新的拍卖会。

拍卖费用是多少？这取决于您是买家还是卖家。以下是通过一些流行拍卖方式向买家和卖家收取的拍卖费用表。这些费用截至 2023 年 8 月 31 日是正确的。

上表是互联网上现成的费用信息的客观示例。查看此表可以明显看出，一个网站对卖家来说比其他网站更便宜，但这是一个非专用网站，这一点很重要。

那么这对于价值 100 美元的商品来说意味着什么呢？

上表是通过传统拍卖、拍卖网站和拍卖中介购买 100 美元物品所涉及的费用示例。对于买家来说，很明显有 3 种更经济的方式来购买拍品。其中之一 Coins-Auctioned.com 也是一个专门的硬币和纸币网站，它拥有经过验证的卖家和 Coin Sheriff 计划的优势，因此找到您需要的东西并确保它是正确的，也可能更容易。

拍卖购买技巧。

在拍卖会上购买的原因多种多样。可能是您计划购买多年，只是在等待合适的物品出现来填补这一空白。可能是您只是在浏览，然后某样东西吸引了您的眼球。可能是您决定碰巧出价，寻找便宜货。这可能是您给自己买的东西，也可能是作为礼物。这件特别的物品适合经验丰富的收藏家，而硬币则适合初学者开始收藏。重要的是，您享受这种体验并得到您期望的东西。

规划在哪里、如何、多少以及竞标什么都很重要。

它在哪里？

1. 它是实体拍卖行吗？

2. 这是网上拍卖吗？

3. 如果它不是您本地的，那么邮寄/运输的方式和费用是多少？

4. 如果是国际物品，那么将其运出/运入该国是否存在问题？

您将如何竞标或付款？

1. 如果是实体拍卖，您是要亲自竞标还是留下佣金出价（拍卖师按照商定的金额为您出价）？

1. 您将如何竞标或付款？

   如果是实体拍卖，您是要亲自竞标还是留下佣金出价（拍卖师按照商定的金额为您出价）？

2. 这是限时拍卖吗？竞标会在特定时间停止吗？这个时间对你方便吗？也就是说，拍卖会在你能够竞标、清醒、不在工作时结束吗？

竞标前，请确保您了解付款方式。有些拍卖行不接受超过一定金额的信用卡付款，只接受银行转账。

您愿意支付多少钱？

1. 你有预算吗？

2. 你能坚持你的预算吗？

3. 您的预算是否现实？您能负担得起吗？您是否有可能以您的预算赢得这一切？

4. 在竞标之前，请确保您了解佣金、附加费和邮费等额外费用。

它是什么？

1. 在你们国家购买是合法的吗？有些古董是受保护的。

2. 您知道它到底是什么吗？图片和描述是否足够详细？如果不知道，不要害怕询问更多信息或图片。

3. 请务必仔细阅读说明。

4. 一定要仔细看图片。

通过传统拍卖行购买时要记住的一件非常重要的事情，特别是对于高价值的拍品，那就是一旦落槌并且拍品成为您的，许多人将不再为该拍品投保，因此尽快领取或安排交货非常重要。

如果方法正确，拍卖竞标可以成为一种有趣而愉快的体验。祝您第一次或下一次竞标好运！

拍卖销售技巧。

为了确保拍卖会顺利进行，做好准备并遵守一些规则同样重要。其中一些规则与拍卖会上的购买规则非常相似。

您有什么/想要出售什么？

1. 你知道这是什麼物品嗎？

2. 它是收藏品中记录详实的文物吗？还是从地下挖出的硬币？

3. 你能識別它嗎？

4. 您对于它的售价有什么预期吗？

5. 你的期望现实吗？

您想在哪里、如何销售它？

1. 您要使用传统拍卖行吗？如果是，他们将承担上述许多责任，例如鉴定和估算其成交价，尤其是如果他们是专家的话。

2. 你会使用一般的在线拍卖吗？如果会，你的作品如何脱颖而出？

3. 您要使用专业的网上拍卖吗？

4. 您要设置底价吗？这是拍品出售的最低金额，例如，如果您将底价设为 100 美元，那么 90 美元的出价将不会成功，但 100 美元或以上的出价将会成功。

5. 如果您的物品将在实体拍卖行中拍卖，他们会在那里为您投保吗？因为有些拍卖行不提供保险。

6. 如果您在网上销售，您可能需要提供描述和图片。了解您拥有的商品并能够拍摄出好的照片，甚至视频，以便为您的商品获得最佳价格，这一点很重要。

7. 邮寄或出口物品有任何限制吗？在继续操作之前了解这一点很重要。

8. 如果在线销售，务必确保拍卖的物品不违反网站的任何条款和条件。

您将如何将其送到拍卖行或买家？

1. 如果使用传统拍卖行，他们会收取物品吗？您需要将物品交给他们吗？如果他们是本地人，这应该不是什么大问题。

2. 如果是网上拍卖，例如 Coins-Auctioned.com，物品将一直留在您手中，直到售出为止。

3. 物品售出后，如何送到买家手中？拍卖行可能会安排送货，但卖家需要支付一定费用。但请记住，有些费用可能比邮费或快递费高得多，买家通常会考虑到这一点，出价会低一些。

4. 如果时间是通过在线拍卖公司出售的，卖方通常会安排送货，同样通常由买方承担费用，但通常费用更合理。对于通过邮寄或快递寄送的包裹，重要的是要获得足够的保险或赔偿。

5. 再次强调，如果物品要发往其他国家，一定要检查发送或接收是否有限制。

营销和推广。

传统拍卖行主要向现有客户推销拍品，但更重要的拍品可能会得到更热情的宣传。

如果您自己出售该物品，请不要害怕通过在社交媒体上发布带有物品链接的帖子来推销自己。这个过程可以在拍卖开始之前开始，从发现物品或决定出售物品时开始。这可能在决定在哪里出售、获得任何认证或评级到拍卖开始的过程之后。不要害怕尝试。

激动人心的时刻开始了：销售日或网上拍卖开始之时。

拍卖当天或拍卖开始时，通常所有潜在买家都可以看到拍卖品，包括描述和图片，甚至有可能亲眼看到它的全部魅力。

从这里，竞标者可以决定是否想要该物品，以及想要多少。“多少”通常指他们愿意出价多少。

竞标者可以留下“委托”或“书面”出价（针对实体拍卖行）或“自动”出价（在线竞价），拍卖师或拍卖系统将代表他们出价，直到他们的最高出价获胜或被另一位竞标者出价。

对于拍卖行的“现场”竞拍者，他们需要亲自到场并通过举手或用拍板指示出价（见下图）。人们因抓鼻子而意外出高价的故事被大大夸大了。拍卖师是专业人士，通常可以分辨出有意出价和心不在焉地抓耳朵的人之间的区别。

对于网上拍卖，流程类似，竞标者输入他们想要出价的金额并点击“输入”，或者有时会有一个“加一”按钮自动输入下一个最高出价。

竞价幅度是投标的递增级数，金额越大，竞价幅度越大。

1. 出价增量从 1 美元到 20 美元可能以 1 美元为增量，例如 1、2、3、4 美元等等，直到 20 美元。

2. 从 20 美元到 50 美元，可能会以 2 美元为增量，例如 20 美元、22 美元、24 美元、26 美元等。

3. 从 50 美元到 100 美元可能是 5 美元的增量，例如 50 美元、55 美元、60 美元等。

4. 100 美元到 200 美元之间可能是 10 美元的增量，以此类推。

5. 非常大的金额可能有 100,000 美元的增量，例如 220 万美元、230 万美元等。

我确信我们都希望看到一件能以这个价格售出的作品。

哪些因素影响高落槌价？

决定最终成交价的因素可能是以下任何一个原因，甚至是其中任何一个因素的组合。

1. 内在价值。如果一件物品是由具有内在价值的材料制成的，例如贵金属，那么它的售价通常不会低于该材料的市场价格。例如，一枚由纯金制成的 1 公斤硬币的售价不太可能低于黄金价格（本文撰写时为 62,000 美元）。

2. 供求关系。如果有 1,000 人想要某样东西，但只有 100 件，那么竞标者之间的竞争会推高价格。英国 2009 年“Kew Gardens”50 便士就是一个很好的例子。它发行时作为流通硬币的价值为 50 便士。这种硬币的铸造量仅为 210,000 枚（“正常”铸造量超过 3,000,000 枚），而英国的每一位十进制硬币收藏家都想要一枚，因此价格上涨到每枚约 200 美元。

3. 稀有性。与供求关系非常相似。如果一枚硬币很稀有，是某个铸币厂或年份的稀有硬币，或者品相较好的稀有硬币，那么它的价格就会成倍上涨。想象一下，如果一枚未流通、完好无损的尤利乌斯·凯撒金币被拍卖。这是一枚稀有而有价值的硬币，大多数都被考古学家或金属探测器挖掘出来，再加上金属的柔软度和磨损程度，一枚完好无损的硬币可能是独一无二的发现。

4. 营销。这是一件简单的事情，但经常被忽视。如果你有同类中最重要的一枚硬币要出售，但没有人知道，它就不会卖出最好的价格。让潜在的有意向的买家知道它是可以买到的，这一点很重要。营销炒作也会推高相对普通的拍品的竞价。当小报报道普通硬币在国际网上拍卖中取得惊人的成绩时，通常就是这种情况。

5. 经济形势。当市场动荡且经济前景不佳时，投资者通常会转向持有贵金属等实物资产，而许多硬币都是由贵金属制成的。近年来，投资者一直在寻找替代品，收藏品也列入了购物清单。过去几年拍卖的一些最稀有的硬币和邮票已被机构购买。过去，这意味着博物馆和国家收藏，但现在包括投资集团。这对卖家来说是件好事，但许多精美的硬币和邮票超出了大多数收藏家的承受范围。

6. 趋势。趋势通常不会影响真正收藏品的命运，但已成为现代拍卖的重要组成部分。例如，当詹姆斯邦德或星球大战系列的新电影上映时，它会引起人们的兴趣，并提高价格或与该系列相关的任何东西。当有负面宣传时，这可能会起到相反的作用，例如当一个国家或政权表现不好时，与该国或政权建立联系的需求就会下降，价格也会下降。

******插入图表？市场上涨/下跌？******

当锤子或虚拟锤落下时，接下来会发生什么？

当销售日或在线列表的最后一天结束时，接下来会发生什么？

从买家的角度来看；

1. 如果亲自参加拍卖会，您可能可以付款并带走您新购得的拍品。

2. 如果您未能亲自参加拍卖会并留下了委托出价，拍卖行可能会向您开具发票。付款后，即可安排领取或交付物品。

3. 如果通过在线拍卖或拍卖平台竞标，您将收到付款通知。同样，付款后就该安排送货了。大多数在线拍卖都假定物品必须通过快递邮寄或送货，而且通常这些费用会提前列在清单上，因此您可以确切地知道会发生什么。

完成所有这些后，您就可以坐下来放松，等待新物品到达。到货当天，请检查一下，确保其与描述一致且正确无误。如果有任何差异，请尽快联系卖家或拍卖会。大多数问题都可以很快得到解决。对于在线拍卖，如果有机会，提供反馈或评论总是很重要的。这有助于让其他潜在买家知道会发生什么。

最后一点是开始浏览拍卖目录或在线拍卖页面，看看您下一次令人兴奋的购买是什么！祝您购物愉快！

从卖家的角度来看；

1. 如果通过传统拍卖行出售，则只需等待他们联系您，告知您已收到付款，并且拍品已成功领取或发送。然后他们会安排您的付款，扣除佣金。

2. 如果在网上拍卖中销售，请根据需要发送付款请求，现在很多都是自动的。

3. 收到付款后，请仔细包装并将商品寄到新家，如果是国际寄送，请确保正确填写海关信息。务必购买邮政保险，以保护您和买家免受商品丢失或损坏。

4. 当物品已送达时，请确保买家满意并根据网站的需要留下任何反馈或评论。

然后轮到你花点时间想想你会把钱花在什么地方。度假？装修房屋？还是再添置一件收藏品？

如果您想尝试拍卖买卖，那就试一试吧。无论您选择哪种方式，这都既令人兴奋又有益。我们只能说祝您好运，享受它！

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